경영·전략 가격 올리자 미수금 줄었다, 지급일 30일 고정 조항이 바꿨다 단가를 올렸는데도 거래가 유지된 경우, 고객은 가격이 아닌 계약 조건을 먼저 확인했다 단가 인상 이후에도 매출이 증가한 사례에서는 가격 자체보다 계약 구조와 비교 기준이 먼저 작동한 것으로 나타난다. 단가를 올리면 거래가 줄어든다고 본다. 견적서를 보낸다. 금액이 바뀌어 있다. 고객은 이전 가격과 비교한... 긱커 05-03 4334
경영·전략 법무·세무 문제는 왜 늘 바쁠 때 한꺼번에 터질까? 법무·세무 문제는 일정이 몰린 시점에 동시에 발생하는 구조를 가진다 법무·세무 이슈는 개별 사건이 아니라 일정과 관리 방식이 누적된 결과로 특정 시점에 집중되는 경향이 있다. 평소에는 조용하다. 계약 하나 검토하고 넘어간다. 세금 신고도 기한 맞춰 처리한다. 문제 없이 지나가는 날이 많다. 그런데 일정이... 남파 04-01 6145
경영·전략 사람은 있는데 늘 부족하게 느껴지는 조직 진단 인원은 충분한데 늘 부족하게 느껴진다면, 문제는 인력 수가 아니라 배치와 흐름에 있다. 조직 내 인원이 일정 수준 확보되어 있음에도 지속적으로 인력 부족을 체감하는 경우, 이는 실제 인원 수의 문제가 아니라 업무 구조와 흐름 설계에서 발생하는 현상으로 해석된다. 직원은 있다. 자리도 채워져 있다. 하루 ... 오림타 04-01 6362
경영·전략 사람 문제를 팀장 탓으로만 돌리면 더 늦어지는 이유!! 팀장이 문제처럼 보일 때가 많지만, 실제로는 팀장이 해결할 수 없는 구조에서 문제가 반복된다. 사람 문제를 팀장 개인의 책임으로만 돌리는 조직은 동일한 갈등과 이탈을 반복하며, 해결 시점이 계속 늦어지는 경향을 보인다. 팀원 사이에 충돌이 생긴다. 일정이 밀린다. 결과가 흔들린다. 결국 대표는 팀장을 지... 차은 04-01 6369
경영·전략 채용 공고를 올려도 지원자가 안 오는 회사의 첫 문제 지원자가 안 오는 이유는 시장이 아니라, 공고 안에서 이미 이탈이 시작되기 때문이다. 채용 공고를 반복적으로 올리고 있음에도 지원자가 유입되지 않는 기업은 외부 채용 시장보다 내부 공고 구조와 전달 방식에서 문제를 먼저 점검해야 하는 경우가 많다. 채용 공고를 올린다. 며칠이 지나도 지원이 없다. 조회수... 안나 04-01 6347
경영·전략 핵심 직원은 떠나기 전에 어떤 신호를 보낼까? 핵심 직원은 갑자기 떠나지 않는다. 떠나기 전부터 반복되는 변화가 먼저 나타난다. 핵심 인력이 이탈하는 기업은 사전에 감지 가능한 신호를 놓친 경우가 많으며, 이는 개인 문제가 아니라 조직 운영 구조와 피드백 방식에서 반복적으로 나타난다. 평소처럼 일한다. 결과도 나쁘지 않다. 문제 없어 보인다. 그런데... 윤진기 04-01 6294
경영·전략 사람을 뽑아도 왜 금방 나가는 회사가 많을까? 채용은 됐는데 유지가 안 된다면, 문제는 사람보다 구조에 있다. 인력을 충원해도 단기간 이탈이 반복되는 기업은 개인 적응 문제가 아니라 업무 구조와 운영 기준에서 공통된 문제가 나타나는 경우가 많다. 채용은 계속 한다. 면접도 본다. 사람도 들어온다. 그런데 몇 달 지나지 않아 다시 공고를 올린다. “요... 황은 04-01 6269
경영·전략 우리 회사의 사업 병목을 확인해보세요! 우리 회사의 사업 병목을 확인해보세요 고객 유입, 문의, 상담, 제안, 계약, 재구매까지 현재 우리 회사가 어디서 막히고 있는지 간단히 점검할 수 있습니다. 사업 병목 자가진단 시작하기 긱커 03-31 8751
경영·전략 회의는 매주 하는데 왜 바뀌는 게 없나…실행이 안 되는 조직의 공통 구조 회의 횟수가 문제가 아니다. 회의 후에 무슨 일이 일어나는지가 문제다 매주 월요일 아침 회의를 한다. 대표가 방향을 잡고, 팀장들이 고개를 끄덕인다. 그런데 금요일이 되면 달라진 게 없다. 다음 주 월요일에 같은 얘기가 다시 나온다. 이 패턴이 반복되는 조직이 있다. "우리는 실행력이 부족한 사람들이 모... 긱커 03-26 6272
경영·전략 핵심 직원이 떠나고 나서야 듣게 되는 말들…대표가 먼저 알아야 할 신호 핵심 직원은 갑자기 떠나지 않는다. 대표가 못 본 신호가 먼저 있었다 "갑자기 그만두겠다고 해서 당황했다"는 말, 중소기업 대표들이 자주 한다. 그런데 그 직원 입장에서 보면 갑작스러운 일이 아닌 경우가 많다. 신호는 있었다. 대표가 못 읽었을 뿐이다. 회의에서 말수가 줄었다. 예전엔 먼저 의견을 냈는데... 긱커 03-26 6261
경영·전략 "사람이 문제다"라고 느낀 순간, 실제 원인은 다른 데 있는 경우가 많다 직원이 문제라고 느낄 때, 먼저 확인해야 할 게 따로 있다 "저 사람만 아니면 팀이 잘 돌아갈 텐데"라는 생각이 든다면, 그 판단을 한 번은 의심해볼 필요가 있다. 사람이 문제처럼 보이는 상황의 상당수는, 그 사람이 놓인 구조에서 비롯된다. 같은 직원이 이전 회사에선 잘했다는 말을 한다. 면접 때는 똑 ... 긱커 03-26 6185
경영·전략 대표 혼자 다 처리하는 회사, 규모가 커질수록 문제가 커지는 이유 대표가 모든 결정을 쥐고 있을수록, 회사는 커질수록 느려진다 "내가 직접 챙겨야 제대로 된다"는 생각이 틀린 건 아니다. 문제는, 그 방식이 직원 5명 회사에서는 통하고 30명 회사에서는 망가진다는 점이다. 직원이 결재 하나를 올린다. 대표는 미팅 중이다. 오후가 지나도 답이 없다. 직원은 다음 단계로 ... 긱커 03-26 6125
경영·전략 중소기업 대표가 지금 당장 점검해야 할 리더십 신호 3가지 리더십 문제는 갑자기 터지지 않는다. 작은 신호들이 먼저 온다. 회의가 끝났는데 아무것도 바뀌지 않는다. 지시를 했는데 다음 주에 보면 그대로다. 핵심 직원이 갑자기 그만뒀는데, 이유를 나중에 전해 들었다. 이 장면들이 낯설지 않다면, 조직 안에 이미 신호가 와 있는 것이다. 많은 대표가 이런 상황을 직... 긱커 03-26 6017
경영·전략 지시는 했는데 실행이 안 된다…중소기업 대표들이 반복하는 구조적 문제 직원의 태도나 정신력을 탓하기 전에 대표의 '지시 설계'가 구체적이었는지 점검해야 한다. 중소기업 현장에서 대표들이 가장 많이 토로하는 고충은 "직원들이 시킨 일을 제대로 안 한다"는 점이다. 회의 때 고개를 끄덕이던 직원이 며칠 뒤 엉뚱한 결과물을 가져오거나, 마감 기한을 넘기는 일이 반복된다. 이는 ... 긱커 03-26 5983
경영·전략 경력직 또 나갔다면, 채용이 아니라 구조를 바꿔야 한다! 경력직 단기 이탈이 반복되는 중소기업, 내부 육성 전략으로 방향을 바꾸다 중소기업 인력 운용 방식에 변화가 감지되고 있다. 경력직 채용을 반복해도 단기 이탈이 이어지자, 신입이나 저경력 인재를 내부에서 직접 키우는 방향으로 전환하는 경영자들이 늘고 있다. 외부 인재 확보보다 내부 육성에 무게를 두는 흐름... 긱커 03-14 6486
