매출·영업 B2B 제조업도 퍼널이 필요한 이유? B2B 제조업에서 퍼널이 없다는 것은 매출을 시스템이 아닌 ‘운’에 맡기고 있다는 의미다 B2B 제조업에서도 영업 퍼널은 선택이 아니라 필수에 가깝다. 인맥과 소개에 의존한 기존 영업 방식은 확장성과 안정성이 떨어지며, 금융기관 역시 고객 유입 구조가 없는 기업을 낮게 평가하는 경향이 있다. 공장 사무실... 긱커 03-31 6011
매출·영업 단가 못 올리는 회사 특징 3가지 (협력사 공통) 단가를 못 올리는 문제의 본질은 협상이 아니라 구조이며, 매출·데이터·자금 흐름이 동시에 무너진 상태에서 발생한다 단가 인상에 실패하는 기업은 단순히 협상력이 부족한 것이 아니라, 매출 구조 편중·데이터 부재·자금 여력 부족이라는 구조적 문제를 동시에 안고 있는 경우가 많다. 이 상태에서는 어떤 협상도 ... 긱커 03-31 5946
매출·영업 원청 1곳에 매출 80%…이 상태가 가장 위험하다 원청 한 곳에 매출이 집중된 구조는 안정이 아니라 종속이며, 기업의 생존을 위협하는 가장 큰 리스크다 매출의 80% 이상을 한 거래처에 의존하는 구조는 겉으로는 안정적으로 보일 수 있지만, 실제로는 단가 압박과 자금 차단이라는 이중 위험을 안고 있는 상태다. 금융기관 역시 이를 심각한 리스크로 판단하며,... 긱커 03-31 5958
정부지원·성장 직원은 '워라밸' 챙기는데, 사장님은 '이자' 챙기느라 밤잠 설치는 이유 고금리 사업자 대출을 정책금융으로 갈아타는 대환 프로그램, 운전자금 조달 비용을 낮출 수 있는 경로가 있다 시중은행이나 저축은행에서 연 6~8%대 이상의 금리로 사업자 대출을 받아 운영하는 중소기업 경영자들 중 상당수는 정책금융 대환 가능성을 인지하지 못한 채 높은 이자를 그대로 부담하고 있다. 기존 고... 서나 03-01 5884
정부지원·성장 "숫자보다 스토리가 먼저" 매출 1억보다 꿈 100억에 돈 빌려주는 정책금융 재무 실적 없는 초기 창업자도 기술성 평가 중심 정책자금으로 자금 조달이 가능하다… 심사를 통과하는 사업계획서의 조건은 따로 있다 매출이 없거나 업력이 짧아 시중은행 대출이 어려운 초기 창업자에게도 정책금융 접근이 가능한 경로가 있다. 기술보증기금의 기술성 평가, 중소벤처기업진흥공단의 혁신창업사업화자금처... 박주 03-01 5803
정부지원·성장 "보증 사고 딱 1번이면 끝" 정책금융 시장에서 영원히 퇴출당하는 지름길 보증 사고 한 번이 정책금융 전체 이용을 막을 수 있다… 사고 예방과 발생 후 정상화 절차를 알아야 한다 신용보증기금이나 기술보증기금 등 보증기관의 보증서를 기반으로 대출을 받은 기업이 원리금을 갚지 못하면, 보증기관이 대신 금융기관에 대신 변제하는 절차가 시작된다. 이를 '보증 사고'라고 한다. 보증 ... 심영 03-01 5838
